ビジネス日本語 – 価格交渉の場で使える表現5選
目次
1. 勉強します ＝ 値引きします？
2. 価格交渉の場で使える表現5選
3. まとめ
4. 関連記事
5. コメント
Q: 「勉強します」はビジネスシーンでは「値引きします」という意味だと先輩に教えてもらいました。他に似たような表現はありますか？
Q: 「勉強します」はビジネスシーンでは「値引きします」という意味だと先輩に教えてもらいました。他に似たような表現はありますか？
A:ビジネスシーンでは、ストレートな物言いが必ずしも好まれるとは限りません。特に価格や契約条件といった繊細な交渉の場面では、「安くします」「高いです」といった直接的な表現が相手に不快感を与えることもあります。
そこで今回は、値段や契約条件にまつわるやわらかい言い回しを5つ厳選してご紹介します。交渉をスムーズに進めたいときに、ぜひ活用してみてください。
価格交渉の場で使える表現5選
[勉強させていただきます]
「勉強する」はビジネスでは「値引きする」の婉曲表現です。相手に敬意を払いつつ、こちらが譲歩の姿勢を見せることで、信頼関係を保ちながら価格の調整を行いたいときに使われます。
[表向きの意味]
相手に敬意を払いつつ、自社としても価格調整の努力をします。
[本音]
値引きします。 ただし、大幅には下げられないので期待しすぎないでください。
[例]
初回のお取引ということもございますので、今回はできる限り勉強させていただきます。
Since this would be our first transaction together, we are happy to offer you our best possible price.
弊社としてもぜひご一緒したい案件ですので、お見積りは勉強させていただきました。
We would very much like to work with you on this project, so we’ve provided a discounted estimate.
ご予算を踏まえて、少しでもご希望に近づけるよう勉強させていただきます。
Taking your budget into account, we’ve adjusted the pricing to get as close as possible to your expectations.
[頑張らせていただきます]
「頑張る」は、値段の調整や条件の柔軟な対応をにおわせる表現です。「安くします」と言わずに前向きな姿勢を見せたい場面で有効です。
[表向きの意味]
条件や価格の調整に前向きな姿勢で努力します。
[本音]
少しなら値引きや納期調整もできるかもしれません。 ただし、社内調整が必要なので今すぐには約束できません。
[例]
ご希望に添えるよう、納期と価格ともに頑張らせていただきます。
We will do our best to meet both your delivery schedule and pricing expectations.
予算の都合とのこと、社内でも相談のうえ精一杯
Understanding your budget constraints, we will consult internally and do everything we can to accommodate.
数量や納期次第ではございますが、ご期待に沿えるように頑張らせていただきます。
Depending on the quantity and delivery timeline, we will make every effort to meet your expectations.
[ご相談に応じます]
「ご相談に応じます」は、具体的な条件提示は避けつつ、柔軟な対応が可能であることをやわらかく伝える表現です。交渉の余地があることを示すのに便利です。
[表向きの意味]
柔軟な対応が可能なので、まずはご相談ください。
[本音]
条件次第では値引きや変更もできます。 でも先にそちらから具体的な希望を言ってほしいです。
[例]
価格面につきましては、ご相談に応じますのでお気軽にご連絡ください。
We’re happy to discuss pricing, so please feel free to reach out anytime.
ロット数や支払方法についても、柔軟にご相談に応じます。
We can also be flexible regarding order volume and payment methods.
継続的なお取引を前提に、条件面についてもご相談に応じられるかと存じます。
If this will be an ongoing business relationship, we believe we can be flexible with the terms as well.
[厳しいご意見をいただいております]
「厳しいご意見をいただいております」は、相手に「高い」と言われたことをやんわりと伝える表現です。価格や条件の見直しを正当化したいときに使われます。
[表向きの意味]
市場の声やお客様の反応を踏まえ、改善に取り組んでいます。
[本音]
「高い」と言われてます。 値下げしたいけど、自社の意志としてではなく“お客様の声”を理由にしたほうが角が立たないのです。
[例]
最近、同業他社と比較して厳しいご意見をいただいておりますので、見直しを検討しております。
Recently, we’ve received some tough feedback when compared with other companies in the industry, so we are reviewing our pricing.
価格帯に関しては厳しいご意見をいただいておりまして、改善の余地があると考えております。
We’ve been told that our pricing range may be high, and we believe there is room for improvement.
お客様から厳しいご意見をいただいておりますので、今後の参考にさせていただきたく思います。
We’ve received some critical feedback from customers, and we’d like to take that into account moving forward.
[柔軟に対応します]
「柔軟に対応します」は、具体的な割引率などを明示せず、価格交渉に応じる用意があることを伝える表現です。安売りの印象を避けながら交渉の糸口を作ることができます。
[表向きの意味]
ご要望に応じて価格調整が可能です。
[本音]
値引きできます。 でもこちらから率を提示するのは避けたいので、まずは御社の希望額を言ってください。
[例]
ご発注数に応じて、柔軟に対応させていただきます。
We can be flexible with pricing depending on the order volume.
年間契約という形であれば、価格面も柔軟に対応可能です。
If we proceed under an annual contract, we can also offer flexibility in pricing.
ご希望のご予算感をお聞かせいただければ、できる限り柔軟にご対応いたします。
If you could share your target budget, we’ll do our best to respond flexibly within those parameters.
まとめ
価格交渉の場では、相手の立場に配慮した言葉選びがとても重要です。今回ご紹介したような婉曲表現を上手に使うことで、信頼関係を損なうことなく、スムーズな交渉を進めることができます。
| 婉曲表現 | 意味 |
|---|---|
| 勉強させていただきます | 値引きします |
| 頑張らせていただきます | 値段を安くします／条件を調整します |
| ご相談に応じます | 値引き・条件変更を考慮します |
| 厳しいご意見をいただいております | 値段が高いと言われています |
| 柔軟に対応します | 値引き可能です |
このような表現は、商談や見積対応、社外メールなどさまざまな場面で使えます。状況に応じて適切に使い分けられるよう、ぜひ日頃から意識してみてくださいね。
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