商务日语 – 价格谈判中可用的五个表达方式
目录
1. 勉強します ＝ 値引きします？
2. 价格谈判中可用的五个表达方式
3. 总结
4. 相关文章
5. 评论
Q：听前辈说，在商务场合中，“勉強します”其实是“可以打折”的意思。还有其他类似的表达方式吗？
A：在商务场合中，直白的表达方式并不总是受欢迎的。特别是在价格或合同条件等敏感的谈判场景中，像“我给你便宜点”“这个太贵了”这样的直接说法，有时会让对方感到不适。
因此，本文精心挑选了5种与价格和合同条件相关的委婉表达方式，并加以介绍。
如果您希望让谈判更顺利进行，欢迎参考并活用这些说法。
价格谈判中可用的五个表达方式
[勉強させていただきます]
“勉強する”在商务场合中是“降价”的委婉表达方式。
在表示尊重对方的同时，表达出我方愿意让步的态度，从而在不破坏信任关系的前提下，调整价格。这类说法常用于希望保持良好合作氛围的谈判中。
[表面含义]
在表达对对方的尊重基础上，我方也会尽力在价格方面作出调整。
[真实含义]
我们会降价，但幅度有限，请不要期望太高。
[例子]
初回のお取引ということもございますので、今回はできる限り勉強させていただきます。
由于这是首次合作，我们会尽量“勉强一下”。
弊社としてもぜひご一緒したい案件ですので、お見積りは勉強させていただきました。
我们非常希望能参与本项目，因此报价方面已经“勉强处理”过了。
ご予算を踏まえて、少しでもご希望に近づけるよう勉強させていただきます。
考虑到您的预算，我们已尽量调整报价，尽可能贴近您的期望。
[頑張らせていただきます]
“頑張る”是一种暗示可以在价格或条件上做出一定让步的表达方式。
不直接说“我们会降价”，而是以积极、愿意配合的语气来传达合作意愿，这种说法在谈判中非常有效。
[表面含义]
我们会以积极的态度努力配合，在价格或条件方面做出调整。
[真实含义]
小幅度的降价或交期调整可能可以，但需要经过内部协调，暂时还无法给出承诺。
[例子]
ご希望に添えるよう、納期と価格ともに頑張らせていただきます。
为了尽量满足您的要求，我们会在交期和价格方面尽力配合。
予算の都合とのこと、社内でも相談のうえ精一杯
考虑到贵方的预算限制，我们会在公司内部讨论后，全力配合。
数量や納期次第ではございますが、ご期待に沿えるように頑張らせていただきます。
具体情况要视数量和交期而定，但我们会尽力满足您的期望。
[ご相談に応じます]
“ご相談に応じます”是一种委婉地表达可以灵活应对、但不明确提出具体条件的说法。
它在表达“可以谈”的立场时非常实用，有助于保留谈判空间。
[表面含义]
我们可以灵活应对，欢迎您先提出具体需求。
[真实含义]
在某些条件下我们是可以降价或调整的，但请您先说出具体的期望内容。
[例子]
価格面につきましては、ご相談に応じますのでお気軽にご連絡ください。
关于价格方面，我们可以协商，欢迎随时联系。
ロット数や支払方法についても、柔軟にご相談に応じます。
关于订购数量或付款方式，我们也可以灵活处理。
継続的なお取引を前提に、条件面についてもご相談に応じられるかと存じます。
如果是长期合作关系，相关条件方面我们也可以协商处理。
[厳しいご意見をいただいております]
“厳しいご意見をいただいております”是一个委婉地表达“被说价格太高了”的说法。
当我们希望正当化价格或条件的调整时，这种表达非常实用，可以避免直接承认自己的失误或主动降价带来的不利印象。
[表面含义]
我们正在参考市场声音和客户反馈，积极推动改进。
[真实含义]
有人说我们价格高。我们也想降价，但不想说是我们主动改的，用“客户的声音”当理由比较不容易得罪人。
[例子]
最近、同業他社と比較して厳しいご意見をいただいておりますので、見直しを検討しております。
最近，与同行公司相比，我们收到了不少严厉的反馈，因此正在考虑重新评估价格。
価格帯に関しては厳しいご意見をいただいておりまして、改善の余地があると考えております。
关于价格区间，也有客户提出了较严厉的意见，我们认为确实还有改进空间。
お客様から厳しいご意見をいただいておりますので、今後の参考にさせていただきたく思います。
由于客户的反馈比较严厉，我们也希望将这些意见作为今后的参考。
[柔軟に対応します]
“柔軟に対応します”是一种不直接说明具体折扣率，但表达愿意协商价格的委婉说法。
它有助于在不让对方觉得“我们在贱卖”的同时，为谈判打开突破口。
[表面含义]
我们可以根据您的需求，灵活调整价格。
[真实含义]
我们可以打折。但我们不想先报出具体数字，请您先告诉我们贵公司的目标价格。
[例子]
ご発注数に応じて、柔軟に対応させていただきます。
我们可以根据订购数量灵活调整价格。
年間契約という形であれば、価格面も柔軟に対応可能です。
如果是以年度合同的形式合作，价格方面也可以做出相应的调整。
ご希望のご予算感をお聞かせいただければ、できる限り柔軟にご対応いたします。
如果您能告知预算目标，我们会尽最大努力在范围内灵活应对。
总结
在价格谈判的场合中，选择能够顾及对方立场的措辞非常重要。
善用本次介绍的这类委婉表达，不仅可以避免破坏信任关系，还能让谈判过程更加顺利。
| 委婉表达 | 实际含义 |
|---|---|
| 勉強させていただきます | 降价 |
| 頑張らせていただきます | 降低价格 / 调整条件 |
| ご相談に応じます | 可以考虑降价或变更条件 |
| 厳しいご意見をいただいております | 被说价格太高了 |
| 柔軟に対応します | 可以打折 |
这类表达在商务洽谈、报价回复、对外邮件等各种场合都可以使用。
建议大家平时就有意识地掌握并根据不同情况灵活运用。这样不仅能保持专业，也有助于建立良好的沟通关系。
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